-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">年长挖的销量为76台，销售收入仅为6000多万元。面对国有企业的沉重负担，面对外资各大品牌的挤压，面对已成“红海”的挖掘机市场竞争局面，长挖没有与世界巨头们展开生死肉搏，而是进行改制，先解决沉重的负担，成立邦立重机，而后转向生产大型液压挖掘机。2005年邦立重机65～185吨液压挖掘机在国内市场占有56%市场。事实证明，长挖的战略转型是正确的，是“聪明”的。因为外资各大品牌都正忙于争夺市场较大的中吨位的液压挖掘机市场，由于市场容量很有限，外资品牌不可能在中国设立工厂专门生产大型液压挖掘机。只能靠原装进口的产品进入中国市场。但价格与邦立重机相比却高得多，而邦立重机利用当时长挖引进的大型液压挖机技术以及长期生产制造的基础条件，使得发展大型矿用液压挖掘机有了良好的基础。这样，越来越火爆的矿山建设就给了邦立重机很好的发展机会。
　　记者专程来到四川泸州，采访邦立重机董事长蔡禺。他向记者表示，邦立重机主要生产大吨位液压挖掘机，最大吨位为185吨，目前正在研发更大吨位的挖掘机，今后将在挖掘领域要向吨位更大的方向拓展。邦立重机通过战略转型，利用自身的有利条件，以差异化产品为突破口，值得借鉴。
　　贵州詹阳动力重工有限公司以轮式挖掘机、抓料机、抓钢机、水陆两种挖掘机等为特色产品，尤其是轮式挖掘机，在市场上拥有较高的占有率。詹阳动力利用合资经营所形成的资金、技术、研发和管理等优势在挖掘机道路上走出了一条具有自己特色的发展道路。詹阳动力总裁方崇平认为，国内挖掘机厂家应该从自身情况出发，选择适合自己经营的产品。如果把目光都集中在20 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18]